Voici dix articles de négociation d’affaires populaires sur le programme sur le site Web de négociation. Tirés d’une variété d’études de cas de négociation ainsi que de recherches sur la négociation, les articles suivants proposent des stratégies pour s’engager dans des négociations intégratives visant à créer des scénarios gagnant-gagnant pour chaque partie à la table de négociation.
1. Qu’est-ce que le Droit de premier refus?
Les droits de refus peuvent coûter cher aux deux parties à la table de négociation. Qu’est-ce que les négociateurs doivent savoir lorsqu’ils négocient sur des biens immobiliers et qu’est-ce que cela signifie lorsque les vendeurs exigent un droit de premier refus? Le droit de premier refus immobilier peut être avantageux et offrir des opportunités pour chaque partie de créer de la valeur et de construire une relation. Lisez cet article pour découvrir ce qu’est un droit de premier refus dans les négociations commerciales et comment il fonctionne dans les transactions commerciales et les accords négociés.
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2. Compétences de négociation et Tactiques de négociation: Solutions pour éviter les barrières interculturelles à la Table de négociation
Comment les préjugés peuvent-ils nuire aux négociateurs à la table de négociation? Le parti pris peut-il offrir certains avantages lors de la négociation? Cet article propose trois conseils de négociation pour surmonter les obstacles culturels dans les situations de négociation et décrit l’impact du parti pris sur le processus de négociation.
3. Apple et Samsung Proposent une Étude de cas sur la Résolution réussie des litiges
Découvrez comment ces titans de la négociation commerciale de haut niveau se sont retrouvés devant les tribunaux pour un différend sur l’apparence de la gamme populaire de smartphones Galaxy de Samsung qui, selon Apple, imitent l’apparence de son iPhone emblématique. Cet article examine les avantages que les entreprises tireront de la négociation ou de la médiation de leurs différends plutôt que de les traduire en justice.
4. Utiliser les biais à Votre avantage dans les négociations commerciales
Les compétences de négociation avancées, telles que l’ancrage et la cartographie efficace de votre BATNA et de celle de votre homologue, ou la meilleure alternative à un accord négocié, sont des compétences de négociation bien connues enseignées dans de nombreux séminaires de formation à la négociation. Qu’en est-il de l’utilisation des biais de votre homologue à votre avantage à la table de négociation? Cet article traite de quatre sources de biais à la table de négociation : l’ancrage, la disponibilité, le cadrage et les effets de contraste. Apprenez à intégrer ces biais naturels dans vos stratégies de négociation dans les scénarios de négociation futurs.
5. Négociations immobilières – Acheter une maison et Traiter avec des personnes difficiles
Alors que l’achat d’une maison peut impliquer certaines des négociations personnelles les plus pressantes auxquelles un acheteur peut faire face, la vente d’une maison implique la coordination réussie de l’une des transactions commerciales les plus compliquées qu’un négociateur puisse imaginer. Comment les deux parties gèrent-elles les conflits, créent-elles de la valeur et négocient-elles avec succès un accord? Cet article offre des conseils pour les négociations immobilières que vous soyez acheteur ou vendeur. Les concepts d’équité et de flexibilité inhérente à l’accord négocié sont discutés du point de vue de la stratégie de négociation commerciale.
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6. Pourquoi la négociation est importante dans les affaires
Voici 10 négociations commerciales dignes d’intérêt, du monde de la musique et du divertissement au financement des entreprises et aux fusions industrielles. Que peut dire la fusion Fiat-Chrysler aux négociateurs commerciaux sur la création de valeur, l’établissement de relations et la coordination des actions pour un succès commercial durable? Quelles tactiques de négociation Robin Thicke a-t-il utilisées dans son différend avec la succession de Marvin Gaye concernant une violation présumée des droits d’auteur des chansons? Qu’est-ce que la myriade de différends commerciaux entre Apple et Samsung peut enseigner aux négociateurs commerciaux sur le pouvoir de la médiation ou de la négociation pour éviter les tracas du système judiciaire? Découvrez-le dans ces dix études de cas de négociation commerciale.
7. Étude de Cas sur la Gestion des Conflits: Nouvelles compétences en matière de règlement des différends
Voici trois compétences en matière de règlement des différends et de gestion des conflits que les négociateurs peuvent utiliser pour réduire au minimum les arguments à la table de négociation tout en mettant l’accent sur des négociations productives et des situations gagnant-gagnant renforcées par des ententes négociées viables. Ces trois conseils de négociation impliquent la maîtrise personnelle d’une négociatrice sur elle-même, son message et sa capacité à gérer son équipe.
8. Compétences de Négociation: Testez votre capacité de prise de décision en matière de négociation
Testez votre capacité à négocier avec un test court en trois questions conçu pour mesurer l’estimation de la valeur attendue par un individu et l’impact du passage du temps sur cette attente. La compréhension de ces deux phénomènes est essentielle pour élaborer des accords négociés viables selon la recherche sur la négociation.
9. Techniques de négociation Basées sur la recherche sur la négociation à partir de Stratégies de négociation dans le M & Un monde
Cet article offre des conseils de négociation tirés de la recherche sur la négociation sur la façon dont les négociateurs peuvent traiter avec plusieurs parties à la table de négociation. À l’aide d’exemples tirés du monde des fusions et acquisitions, la dynamique des scénarios de négociation à enjeux élevés et les mécanismes de création d’accords négociés viables sont discutés en référence aux stratégies de négociation intégratives dont l’objectif est de créer de la valeur et de nouer des relations.
10. Éthique et équité de la négociation
L’éthique de la négociation et les normes d’équité dans les scénarios de négociation sont discutées dans cet article à l’aide de recherches sur la négociation sur les concepts d’égalité, d’équité et de besoin.