Forhandlingsværksted: strategier, værktøjer og færdigheder til succes

gør tvister til tilbud. Omdan tilbud til bedre tilbud. Løs uhåndterlige problemer. At forhandle effektivt kræver evnen til at ændre spillet – bevæge sig væk fra konflikt og mod samarbejde. I dette intensive, interaktive program får du en gennemprøvet ramme for at maksimere værdien af din forhandling, uanset om du er bag forhandlingsbordet med en klient eller på tværs af bordet med en modpart. Engageret med en professionel gruppe af jævnaldrende, vil du deltage i diskussioner og simuleringer, der dækker en række komplekse scenarier lige fra intellektuel ejendomsret, priser og licensforhandlinger til internationale, indenlandske, offentlige og private tvister. Du vil forfine dine forhandlingsevner og forlade med et sæt strategier, som du kan bruge til at håndtere vanskelige forhandlingsadfærd og hård forhandlingstaktik.

læringsmål

ved at deltage i dette intensive fem-dages program vil du:

• få en systematisk ramme for forståelse af forhandling
• øg din bevidsthed om dine styrker og svagheder som forhandler
• Lær hvordan du udvider størrelsen på kagen ved at skabe værdi i forhandlinger
• få problemløsningsteknikker til distribution af værdi og styrkelse af relationer
• Find ud af, hvordan du vælger den rigtige proces til at lave tilbud, der varer
• lær at styre på tværs af bordet og bag bordet forhandlinger

hvem skal deltage?

dette program er passende for advokater, dommere, embedsmænd, ledere af ikke-statslige organisationer (ngo ‘ er), undervisere, undervisere og ledere, der ønsker at forbedre deres evne til at skabe værdi ved forhandlingsbordet. For at fremme samarbejde og udvide læringen på tværs af organisationen opfordrer vi hold og små grupper til at deltage sammen.

tidligere forhandlingserfaring er ikke påkrævet, men deltagerne skal demonstrere færdigheder på engelsk, da dette program udelukkende gennemføres på engelsk. Deltagerne skal kunne tale flydende i dialog med instruktøren og andre studerende. Selvom en certificering af flydende engelsk ikke er påkrævet, foreslår vi en TOEFL skriftlig eksamen score på 570 som minimumskvalitetsstandard.

Format

med dynamiske forelæsninger, lette diskussioner, færdighedsbaserede øvelser og forhandlingssimuleringer inkluderer dette program også to personlige coachingsessioner-en i starten af programmet og en anden i slutningen—hvor deltagerne videooptages og evalueres på deres forhandlingsevner.

certifikater

efter en vellykket gennemførelse af dette program vil du modtage et Færdiggørelsesbevis. Certifikater distribueres på programmets sidste dag.

kursusmateriale

Introduktion til Ja: forhandlingsaftale uden at give efter af Roger Fisher, vil Ury og Bruce Patton, (Penguin, 2011); et forhåndsnotat, der sendes en måned før kursets start, vil introducere aflæsninger og Kursusoplysninger.

Fakultet 2020

Harvard Negotiation Institute (HNI) – programmer ledes af et fremtrædende team af undervisere, forfattere, tankeledere og praktikere. Anerkendte eksperter på deres områder trækker HNI-fakultetet på den nyeste tænkning og forskning for at levere praktiske teknikker og virkelige strategier til effektivt at gennemføre personlige og professionelle forhandlinger.

Rachel Viscomi er assisterende klinisk Professor ved Harvard Jura og direktør for Harvard forhandling og mægling klinisk Program (hnmcp). Hun driver også Harvard Dispute Systems Design Clinic, uddannelse af jurastuderende til at blive problemløsende advokater, der hjælper klienter med at genoverveje den måde, de håndterer konflikter på i deres organisationer.

inden han kom til Hnmcp, var Viscomi rektor hos Vantage Partners, et Boston-baseret konsulentfirma, der hjælper klienter med at transformere den måde, de forhandler og styrer deres nøgleforhold på. I den egenskab, hun designede og leverede læringserfaringer for at give organisationer og enkeltpersoner mulighed for at nærme sig forhandling, meddelelse, og påvirke udfordringer med større tillid og dygtighed. Viscomi har arbejdet tæt sammen med kunder fra en bred vifte af brancher, herunder salg, medicin, energi, programmer, flyselskaber og underholdning