Aquí hay diez artículos populares de negociación de negocios en el sitio web del Programa en Negociación. Extraídos de una variedad de estudios de casos de negociación, así como de investigaciones de negociación, los siguientes artículos ofrecen estrategias para participar en negociaciones integradoras con el objetivo de crear escenarios de ganar-ganar para cada parte en la mesa de negociación.
1. ¿Cuál es el Derecho de Preferencia?
Los derechos de rechazo pueden ser costosos para ambas partes en la mesa de negociación. ¿Qué necesitan saber los negociadores cuando negocian sobre bienes raíces, y qué significa cuando los vendedores requieren un derecho de preferencia? Los derechos de preferencia sobre bienes raíces pueden ser ventajosos y ofrecer oportunidades para que cada parte cree valor y construya una relación. Lea este artículo para descubrir qué es el derecho de preferencia en las negociaciones comerciales y cómo funciona en las transacciones comerciales y los acuerdos negociados.
Descubra las técnicas paso a paso para evitar las dificultades comunes de negociación comercial al descargar una copia del informe especial GRATUITO, Estrategias de Negociación comercial: Cómo Negociar mejores acuerdos Comerciales, del Programa sobre Negociación de la Facultad de Derecho de Harvard.
2. Habilidades de Negociación y Tácticas de Negociación: Soluciones para Evitar Barreras Interculturales en la Mesa de Negociación
¿Cómo puede perjudicar el sesgo a los negociadores en la mesa de negociación? ¿Puede el sesgo ofrecer ciertas ventajas a la hora de negociar? Este artículo ofrece tres consejos de negociación para superar las barreras culturales en situaciones de negociación y describe el impacto del sesgo en el proceso de negociación.
3. Apple y Samsung Ofrecen un Estudio de Caso de Resolución Exitosa de Disputas
Descubra cómo estos titanes negociadores de negocios de alto perfil terminaron en los tribunales por una disputa sobre la apariencia de la popular línea de teléfonos inteligentes Galaxy de Samsung que, según Apple, imitan la apariencia de su icónico iPhone. Este artículo examina los beneficios en los que incurrirán las empresas al negociar o mediar sus disputas en lugar de llevarlos a los tribunales.
4. Usar el Sesgo a Su Favor en las Negociaciones comerciales
Las habilidades avanzadas de negociación, como anclar y trazar de manera efectiva su BATNA y la de su contraparte, o la mejor alternativa a un acuerdo negociado, son habilidades de negociación bien conocidas que se enseñan en muchos seminarios de capacitación en negociación. ¿Qué hay de usar los sesgos de su contraparte para su ventaja en la mesa de negociaciones? Este artículo analiza cuatro fuentes de sesgo en la mesa de negociación: anclaje, disponibilidad, encuadre y efectos de contraste. Aprenda a incorporar estos sesgos naturales en sus estrategias de negociación en futuros escenarios de negociación.
5. Negociaciones de Bienes Raíces: Comprar una casa y tratar con Personas difíciles
Mientras que comprar una casa puede implicar algunas de las negociaciones personales de mayor presión que un comprador puede enfrentar, vender una casa implica la coordinación exitosa de una de las transacciones comerciales más complicadas que un negociador puede imaginar. ¿Cómo gestionan los conflictos, crean valor y negocian con éxito un acuerdo ambas partes? Este artículo ofrece consejos para las negociaciones de bienes raíces, ya sea que usted sea el comprador o el vendedor. Los conceptos de equidad y flexibilidad inherente en el acuerdo negociado se discuten desde la perspectiva de la estrategia de negociación comercial.
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6. Por qué la negociación es importante en los negocios
Aquí hay 10 negociaciones comerciales de interés periodístico desde el mundo de la música y el entretenimiento hasta las finanzas corporativas y las fusiones industriales. ¿Qué puede decir la fusión Fiat-Chrysler a los negociadores de negocios sobre la creación de valor, la construcción de relaciones y la coordinación de acciones para el éxito empresarial sostenible? ¿Qué tácticas de negociación utilizó Robin Thicke en su disputa con el patrimonio de Marvin Gaye sobre la presunta infracción de los derechos de autor de las canciones? ¿Qué pueden enseñar a los negociadores de negocios las innumerables disputas comerciales de Apple y Samsung sobre el poder de la mediación o la negociación para evitar la molestia del sistema judicial? Descúbrelo en estos diez estudios de caso de negociación comercial.
7. Estudio de Caso de Gestión de Conflictos: Nuevas Habilidades de Resolución de Disputas
Aquí hay tres habilidades de resolución de disputas y gestión de conflictos que los negociadores pueden usar para mantener los argumentos al mínimo en la mesa de negociaciones, al tiempo que enfatizan las negociaciones productivas y las situaciones beneficiosas para todos, reforzadas por acuerdos negociados viables. Estos tres consejos de negociación involucran el dominio personal de un negociador sobre sí mismo, su mensaje y su capacidad para administrar su equipo.
8. Habilidades de Negociación: Ponga a prueba Su Capacidad para Tomar Decisiones de Negociación
Ponga a prueba su capacidad para negociar con una prueba corta de tres preguntas diseñada para medir la estimación del valor esperado de un individuo y el impacto del paso del tiempo en esa expectativa. Comprender estos dos fenómenos es esencial para elaborar acuerdos negociados viables de acuerdo con la investigación de negociación.
9. Técnicas de negociación Basadas en la Investigación de Negociación de Estrategias de Negociación en el M&A World
Este artículo ofrece consejos de negociación extraídos de la investigación de negociación sobre cómo los negociadores pueden tratar con múltiples partes en la mesa de negociación. Utilizando ejemplos extraídos del mundo de las fusiones y adquisiciones, se analiza la dinámica detrás de los escenarios de negociación de alto riesgo y la mecánica de crear acuerdos negociados viables con referencia a estrategias de negociación integradoras cuyo objetivo es crear valor y construir relaciones.
10. Ética y Equidad de la negociación
Ética de la negociación y normas de equidad en escenarios de negociación se discute en este artículo utilizando investigación de negociación sobre los conceptos de igualdad, equidad y necesidad.