íme tíz népszerű üzleti tárgyalási cikkek a Program tárgyalási honlapján. Különböző tárgyalási esettanulmányokból, valamint tárgyalási kutatásokból merítve a következő cikkek stratégiákat kínálnak az integratív tárgyalásokban való részvételre, amelyek célja a tárgyalóasztalnál minden fél számára win-win forgatókönyvek létrehozása.
1. Mi az elővásárlási jog?
az elutasítási jogok mindkét fél számára költségesek lehetnek a tárgyalóasztalnál. Mit kell tudniuk a tárgyalóknak az ingatlanról folytatott tárgyalások során, és mit jelent, ha az eladók elsőbbségi jogot igényelnek? Az első elutasításra vonatkozó ingatlanjogok előnyösek lehetnek, és mindkét fél számára lehetőséget kínálnak értékteremtésre és kapcsolatépítésre. Olvassa el ezt a cikket, hogy megtudja, mi az elővásárlási jog az üzleti tárgyalások során, és hogyan működik a kereskedelmi ügyletekben és a megtárgyalt megállapodásokban.
fedezze fel lépésről lépésre a közös üzleti tárgyalások buktatóinak elkerülésére szolgáló technikákat, amikor letölti az ingyenes különjelentés másolatát, üzleti tárgyalási stratégiák: Hogyan lehet jobb üzleti ügyleteket tárgyalni, a Harvard Law School tárgyalási programjából.
2. Tárgyalási készségek és tárgyalási taktika: megoldások az interkulturális akadályok elkerülésére a tárgyalóasztalnál
hogyan árthat az elfogultság a tárgyalóasztalnál ülő tárgyalóknak? Az elfogultság bizonyos előnyöket kínálhat a tárgyalások során? Ez a cikk három tárgyalási tippet kínál a kulturális akadályok leküzdésére az alkuhelyzetekben, és felvázolja az elfogultság hatását a tárgyalási folyamatra.
3. Az Apple és a Samsung esettanulmányt kínál a sikeres vitarendezésről
fedezze fel, hogy ezek a nagy horderejű üzleti tárgyalási titánok hogyan kerültek bíróság elé a Samsung népszerű Galaxy okostelefonjainak megjelenésével kapcsolatos vita miatt, amelyek az Apple állítása szerint utánozzák ikonikus iPhone megjelenését. Ez a cikk azt vizsgálja, hogy a vállalkozások milyen előnyökkel járnak, ha vitáikat tárgyalják vagy közvetítik, ahelyett, hogy bíróság elé vinnék őket.
4. Az elfogultság használata az üzleti tárgyalások során
a fejlett tárgyalási készségek, mint például az Ön és partnere BATNA-jának rögzítése és hatékony feltérképezése, vagy a tárgyalásos megállapodás legjobb alternatívája, jól ismert tárgyalási készségek, amelyeket számos tárgyalási képzési szemináriumon tanítanak. Mi lenne, ha a tárgyalóasztalnál előnyére használná partnerének elfogultságát? Ez a cikk az elfogultság négy forrását tárgyalja a tárgyalóasztalnál: Horgonyzás, elérhetőség, keretezés és kontraszthatások. Tanulja meg, hogyan építheti be ezeket a természetesen előforduló elfogultságokat tárgyalási stratégiáiba a jövőbeni tárgyalási forgatókönyvekben.
5. Ingatlan tárgyalások-lakásvásárlás és a nehéz emberek kezelése
míg a lakásvásárlás magában foglalhatja a legtöbb nagynyomású személyes tárgyalások a vevő is szembe, értékesítése otthon magában foglalja a sikeres koordináció az egyik legbonyolultabb kereskedelmi tranzakciók tárgyaló lehet képzelni. Hogyan lehet mindkét fél kezelni a konfliktusokat, értéket teremteni és sikeresen tárgyalni egy megállapodásról? Ez a cikk tanácsot ad az ingatlan-tárgyalásokhoz, függetlenül attól, hogy Ön a vevő vagy az eladó. A tárgyalásos megállapodásban a méltányosság és a benne rejlő rugalmasság fogalmait az üzleti tárgyalási stratégia szempontjából tárgyalják.
fedezze fel lépésről lépésre a közös üzleti tárgyalások buktatóinak elkerülésére szolgáló technikákat, amikor letölti az ingyenes különjelentés másolatát, üzleti tárgyalási stratégiák: Hogyan lehet jobb üzleti ügyleteket tárgyalni, a Harvard Law School tárgyalási programjából.
6.
íme 10 hírértékű üzleti tárgyalás a zene és a szórakozás világától a vállalati pénzügyekig és az ipari fúziókig. Mit mondhat a Fiat-Chrysler egyesülés az üzleti tárgyalóknak az értékteremtésről, a kapcsolatok kiépítéséről és a fenntartható üzleti siker érdekében tett intézkedések koordinálásáról? Milyen tárgyalási taktikát alkalmazott Robin Thicke a Marvin Gaye birtokával folytatott vitájában a dal szerzői jogainak állítólagos megsértése miatt? Mit taníthat az Apple és a Samsung számtalan üzleti vitája az üzleti tárgyalóknak a közvetítés vagy a tárgyalás erejéről, hogy elkerüljék a bírósági rendszer gondjait? Ismerje meg ezt a tíz üzleti tárgyalási esettanulmányt.
7. Esettanulmány a konfliktuskezelésről: Új vitarendezési készségek
Íme három vitarendezési és konfliktuskezelési készség, amelyet a tárgyalók használhatnak az érvek minimális szinten tartására a tárgyalóasztalnál, miközben hangsúlyozzák a produktív tárgyalásokat és az életképes tárgyalásos megállapodások által támogatott win-win helyzeteket. Ez a három tárgyalási tipp magában foglalja a tárgyaló személyes elsajátítását saját maga felett, üzenetét és a csapata irányításának képességét.
8. Tárgyalási Készségek: Tesztelje tárgyalási döntéshozatali képességét
tesztelje tárgyalási képességét egy rövid, három kérdésből álló teszttel, amelynek célja az egyén várható értékének becslése és az idő múlásának erre a várakozásra gyakorolt hatása. E két jelenség megértése elengedhetetlen az életképes tárgyalásos megállapodások kidolgozásához a tárgyalási kutatások szerint.
9. Tárgyalási technikák az M&a világ
tárgyalási stratégiáinak tárgyalási kutatásain alapuló tárgyalási technikák Ez a cikk tárgyalási kutatásokból származó tárgyalási tanácsokat kínál arról, hogy a tárgyalók hogyan tudnak több féllel foglalkozni a tárgyalóasztalnál. A fúziók és felvásárlások világából vett példák segítségével a nagy tétű tárgyalási forgatókönyvek dinamikáját és az életképes tárgyalásos megállapodások létrehozásának mechanikáját tárgyalják az integratív tárgyalási stratégiákra hivatkozva, amelyek célja az értékteremtés és a kapcsolatok kiépítése.
10. Tárgyalási etika és méltányosság
tárgyalási etika és a méltányosság normái a tárgyalási forgatókönyvekben ebben a cikkben tárgyalási kutatások segítségével tárgyalják az egyenlőség, a méltányosság és a szükséglet fogalmát.