여기 교섭 웹사이트에 프로그램에 10 개의 대중적인 사업 교섭 기사는 있는다. 협상 연구 뿐만 아니라 협상 사례 연구의 다양 한에서 그려,다음 문서 협상 테이블에서 각 당사자에 대 한 윈-윈 시나리오를 만드는 겨냥 한 통합 협상에 참여 하기 위한 전략을 제공 합니다.
1. 첫 번째 거절의 권리는 무엇입니까?
거절 권리는 협상 테이블에서 양 당사자에게 비용이 많이들 수 있습니다. 협상자가 부동산을 협상 할 때 알아야 할 것은 무엇이며 판매자가 첫 번째 거절 권리를 요구할 때 무엇을 의미합니까? 첫번째 거절의 부동산 권리는 유리할 수 있고 가치를 창조하,관계를 건설하는 각 측을 위해 기회를 제안한다. 이 기사를 읽고 비즈니스 협상에서 첫 번째 거절의 권리가 무엇인지,상업 거래 및 협상 된 계약에서 어떻게 작동하는지 알아보십시오.
너가 자유로운 특별 기사,사업 교섭 전략의 사본을 데이터를 전송할 때 일반적인 사업 교섭 함정을 기피하기를 위해 단계적인 기술을 발견하십시요:하버드 로스쿨에 교섭에 프로그램에서 더 나은 사업 거래를,협상하기 위하여 어떻게.
2. 협상 기술 및 협상 전술:협상 테이블에서 이문화 장벽을 피하기위한 해결책
편향은 협상 테이블에서 협상가에게 어떻게 해를 끼칠 수 있습니까? 바이어스는 협상 할 때 특정 이점을 제공 할 수 있습니까? 이 문서는 협상 상황에서 문화적 장벽을 극복 하기 위한 세 가지 협상 팁을 제공 하 고 협상 과정에 편견의 영향을 설명 합니다.
3. 애플과 삼성은 성공적인 분쟁 해결의 사례 연구를 제공
이러한 높은 프로필 비즈니스 협상 타이탄 갤럭시 스마트 폰의 삼성 전자의 인기 라인의 모양에 대한 분쟁을 통해 법정에서 결국 방법을 발견,애플은 주장,모양을 모방하고 상징적 인 아이폰의 느낌. 이 문서는 기업 협상 또는 중재 법원에 그들을 복용 보다는 오히려 그들의 분쟁에 의해 초래 됩니다 혜택을 검사 합니다.
4. 비즈니스 협상에서의 편견 활용
귀하와 귀하의 상대방의 바트나 또는 협상된 합의에 대한 최선의 대안을 정박하고 효과적으로 매핑하는 것과 같은 고급 협상 기술은 많은 협상 교육 세미나에서 가르치는 잘 알려진 협상 기술이다. 협상 테이블에서 상대방의 편견을 이점에 사용하는 것은 어떻습니까? 이 기사에서는 협상 테이블에서 앵커링,가용성,프레이밍 및 대비 효과의 네 가지 편향 소스에 대해 설명합니다. 미래의 협상 시나리오에서 이러한 자연 발생 편견을 협상 전략에 통합하는 방법에 대해 알아보십시오.
5. 부동산 협상–주택을 구입하고 어려운 사람들을 다루는
주택을 구입하는 것은 구매자가 직면 할 수있는 가장 고압 개인 협상의 일부를 포함 할 수 있지만,주택을 판매하는 것은 협상이 상상할 수있는 가장 복잡한 상업 거래 중 하나의 성공적인 조정을 포함한다. 양측은 어떻게 갈등을 관리하고 가치를 창출하며 합의를 성공적으로 협상합니까? 너가 구매자 또는 판매인 이다 이 기사는 부동산 교섭을 위해 통보를 제안한다. 협상 된 계약의 공정성과 고유 한 유연성에 대한 개념은 비즈니스 협상 전략의 관점에서 논의됩니다.
너가 자유로운 특별 기사,사업 교섭 전략의 사본을 데이터를 전송할 때 일반적인 사업 교섭 함정을 기피하기를 위해 단계적인 기술을 발견하십시요: 하버드 로스쿨의 협상 프로그램에서 더 나은 비즈니스 거래를 협상하는 방법.
6. 비즈니스에서 협상이 중요한 이유
음악 및 엔터테인먼트 세계에서 기업 금융 및 산업 합병에 이르기까지 10 가지 뉴스 가치가있는 비즈니스 협상이 있습니다. 피아트-크라이슬러 합병은 비즈니스 협상가들에게 가치 창출,관계 구축 및 지속 가능한 비즈니스 성공을위한 조치 조정에 대해 무엇을 말할 수 있습니까? 로빈 시크는 송 저작권 침해 혐의에 대한 마빈 게이의 재산과의 분쟁에서 어떤 협상 전술을 사용 했습니까? 애플과 삼성의 무수한 비즈니스 분쟁은 법원 시스템의 번거 로움을 피하기 위해 중재 또는 협상의 힘에 대해 비즈니스 협상가들에게 무엇을 가르 칠 수 있습니까? 이 10 개의 사업 교섭 사례 연구안에 알아내십시요.
7. 갈등 관리 사례 연구: 새로운 분쟁 해결 기술
협상가가 협상 테이블에서 논쟁을 최소한으로 유지하는 데 사용할 수있는 세 가지 분쟁 해결 및 갈등 관리 기술은 실행 가능한 협상 된 합의에 의해 강화 된 생산적인 협상과 상생 상황을 강조합니다. 이 3 개의 교섭 끝은 그녀의 팀을 처리하는 그녀 자신,그녀의 메시지,및 그녀의 능력에 협상자 개인 지배를 관련시킨다.
8. 협상 기술: 협상 의사결정능력 시험
개인의 기대가치에 대한 추정치와 그 기대에 대한 시간의 경과에 따른 영향을 측정하기 위해 고안된 짧은 3 문항 시험으로 협상능력을 시험한다. 이 두 현상을 이해하는 것은 협상 연구에 따라 실행 가능한 협상 계약을 만드는 데 필수적입니다.
9. 이 기사에서는 협상자가 협상 테이블에서 여러 당사자를 어떻게 다룰 수 있는지에 대한 협상 연구에서 얻은 협상 조언을 제공합니다. 인수 합병의 세계에서 가져온 예제를 사용 하 여,높은 지분 협상 시나리오 및 실행 가능한 협상된 계약을 만드는 역학의 뒤에 역학 그의 목표는 가치를 창출 하 고 관계를 구축 하는 통합적인 협상 전략을 참조 하 여 설명 합니다.
10. 협상 윤리와 공정성
협상 시나리오에서의 협상 윤리와 공정성의 규범은 평등,형평성 및 필요의 개념에 대한 협상 연구를 사용하여이 기사에서 논의됩니다.