her er ti populære business forhandling artikler På Programmet På Forhandling nettsted. Trukket fra en rekke forhandling case-studier samt forhandling forskning, følgende artikler tilbyr strategier for å engasjere seg i integrerende forhandlinger med sikte på å skape vinn-vinn-scenarier for hver av partene på forhandlingsbordet.
1. Hva er Retten Til Første Avslag?
nektelsesrettigheter kan være kostbare for begge parter ved forhandlingsbordet. Hva må forhandlerne vite når de forhandler om fast eiendom, og hva betyr det når selgere krever rett til første avslag? Eiendomsrett til første avslag kan være fordelaktig og gi muligheter for hver side å skape verdi og bygge et forhold. Les denne artikkelen for å finne ut hva en rett til første avslag er i forretningsforhandlinger og hvordan det fungerer i kommersielle transaksjoner og forhandlede avtaler.
Oppdag trinnvise teknikker for å unngå vanlige forretningsforhandlingsgruver når du laster ned en kopi AV DEN gratis spesialrapporten, Business Negotiation Strategies: Hvordan Forhandle Bedre Forretningsavtaler, fra Programmet På Forhandling Ved Harvard Law School.
2. Forhandlingsferdigheter Og Forhandlingstaktikk: Løsninger For Å Unngå Interkulturelle Barrierer Ved Forhandlingsbordet
hvordan kan skjevheter skade forhandlerne ved forhandlingsbordet? Kan bias tilby visse fordeler når du forhandler? Denne artikkelen gir tre forhandlingstips for å overvinne kulturelle barrierer i forhandlingssituasjoner og skisserer virkningen av bias på forhandlingsprosessen.
3. Apple Og Samsung Tilbyr En Casestudie Av Vellykket Tvisteløsning
Oppdag hvordan disse høyt profilerte forretningsforhandlende titans endte opp i retten over en tvist om utseendet Til Samsungs populære linje Med Galaxy-smarttelefoner som, Apple påstår, etterligner utseendet og følelsen av sin ikoniske iPhone. Denne artikkelen undersøker fordelene bedrifter vil pådra seg ved å forhandle eller formidle sine tvister i stedet for å ta dem til domstolene.
4. Bruke Bias Til Din Fordel I Forretningsforhandlinger
Avanserte forhandlingsferdigheter, For eksempel forankring og effektivt kartlegging AV DIN OG motpartens BATNA, eller beste alternativ til en forhandlet avtale, er velkjente forhandlingsferdigheter undervist i mange forhandlingsopplæringsseminarer. Hva med å bruke motpartens forstyrrelser til din fordel ved forhandlingsbordet? Denne artikkelen diskuterer fire kilder til skjevhet ved forhandlingsbordet: forankring, tilgjengelighet, innramming og kontrasteffekter. Lær hvordan du kan innlemme disse naturlig forekommende skjevheter i dine forhandlingsstrategier i fremtidige forhandlingsscenarier.
5. Eiendomsforhandlinger-Kjøpe Et Hjem Og Håndtere Vanskelige Mennesker
mens kjøpe et hjem kan innebære noen av de mest høytrykks personlige forhandlinger en kjøper kan møte, selge et hjem innebærer vellykket koordinering av en av de mest kompliserte kommersielle transaksjoner en forhandler kan forestille seg. Hvordan håndterer begge sider konflikter, skaper verdier og lykkes med å forhandle frem en avtale? Denne artikkelen gir råd for eiendomsmegling forhandlinger om du er kjøper eller selger. Begreper om rettferdighet og iboende fleksibilitet i den fremforhandlede avtalen diskuteres ut fra forretningsforhandlingsstrategiens perspektiv.
Oppdag trinnvise teknikker for å unngå vanlige forretningsforhandlingsgruver når du laster ned en kopi AV DEN gratis spesialrapporten, Forretningsforhandlingsstrategier: Hvordan Forhandle Bedre Forretningsavtaler, fra Programmet På Forhandling Ved Harvard Law School.
6. Hvorfor Forhandling Er Viktig I Næringslivet
her er 10 nyhetsverdi forretningsforhandlinger fra verden av musikk og underholdning til corporate finance og industrielle fusjoner. Hva kan Fiat-Chrysler-fusjonen fortelle forretningsforhandlere om å skape verdier, bygge relasjoner og koordinere tiltak for bærekraftig suksess? Hvilken forhandlingstaktikk Brukte Robin Thicke i sin tvist med Marvin Gaye ‘ s eiendom over påstått brudd på sangens opphavsrett? Hva Kan Apple og Samsungs myriade av forretningstvister lære forretningsforhandlere om kraften i mekling eller forhandling for å unngå bryet med rettssystemet? Finn ut i disse ti business forhandling case-studier.
7. Case Studie Av Konflikthåndtering: Nye Tvisteløsning Ferdigheter
her er tre tvisteløsning og konflikthåndtering ferdigheter forhandlerne kan bruke til å holde argumenter til et minimum på forhandlingsbordet samtidig understreker produktive forhandlinger og vinn-vinn situasjoner styrket av levedyktige forhandlede avtaler. Disse tre forhandlingstipsene involverer forhandlerens personlige mestre over seg selv, hennes budskap og hennes evne til å styre sitt lag.
8. Forhandlingsferdigheter: Test Din Forhandlingsbeslutningsevne
Test din evne Til å forhandle Med en kort, tre spørsmålstest designet for å måle en persons estimering av forventet verdi Og virkningen av tidens gang på den forventningen. Å forstå disse to fenomenene er viktig for å lage levedyktige forhandlede avtaler i henhold til forhandlingsforskning.
9. Forhandlingsteknikker Basert På Forhandlingsforskning Fra Forhandlingsstrategier I M & A World
denne artikkelen gir forhandlingsråd hentet fra forhandlingsforskning om hvordan forhandlere kan håndtere flere parter ved forhandlingsbordet. Ved hjelp av eksempler hentet fra en verden av fusjoner og oppkjøp, dynamikken bak high-stakes forhandlingsscenarier og mekanikken i å skape levedyktige forhandlede avtaler er diskutert med referanse til integrerende forhandlinger strategier som har som mål å skape verdier og bygge relasjoner.
10. Forhandlingsetikk Og Rettferdighet
forhandlingsetikk og normer for rettferdighet i forhandlingsscenarier diskuteres i denne artikkelen ved hjelp av forhandlingsforskning om begreper likestilling, egenkapital og behov.