Forhandling kan være litt av et skremmende prospekt for noen mennesker, mens andre trives under presset. Det er fem hovedforhandlingsstiler som folk har en tendens til å falle inn i, noe som gjenspeiler hvordan de nærmer seg en forhandling.
disse fem stilene tar hensyn til hvordan du oppfører deg under en forhandling, hvordan du handler mot den andre parten, og hva du føler er det viktigste resultatet for forhandlingen.
De 5 Forhandlingsstilene er:
Konkurransedyktige
Konkurrerende personligheter er resultatdrevne. De er fokusert og selvsikker i sin kommunikasjon og ofte aggressive. Konkurransedyktige forhandlere er strategiske tenkere derfor har svært lite tid for høflighetsfraser. Lær mer.
Samarbeidende
samarbeidende forhandlere er åpne og ærlige, og forstår bekymringene og interessene til den andre parten. De liker å finne kreative løsninger for å sikre at begge parter er fornøyd. Lær mer.
Kompromitterende
en kompromitterende forhandlers største bekymring er å gjøre det som er rettferdig for begge parter og finne middelvei. De vil heller gå på kompromiss med ditt eget utfall for å tilfredsstille den andre parten. Lær mer.
Unngå
Unngå personligheter virkelig misliker forhandlinger! De kan prøve å unngå situasjoner som kan føre til konflikt som de finner dem skremmende og stressende ved å bo bak kulissene i en forhandling. Lær mer.
Imøtekommende
Imøtekommende forhandlere bruker mye tid på å bygge og vedlikeholde relasjoner med den andre parten. De er svært følsomme for følelser, relasjoner og kroppsspråk i forhandlingssituasjonen. Lær mer.