zet geschillen om in deals. Transformeer deals in betere deals. Los hardnekkige problemen op. Effectief onderhandelen vereist de mogelijkheid om het spel te veranderen – weg te gaan van conflict en naar samenwerking. In dit intensieve, interactieve programma verwerft u een bewezen raamwerk om de waarde van uw onderhandeling te maximaliseren, of u nu achter de onderhandelingstafel met een klant zit of over de tafel met een tegenpartij. Je werkt samen met een professionele groep collega ’s en neemt deel aan discussies en simulaties die een reeks complexe scenario’ s bestrijken, variërend van intellectuele eigendom, prijsstelling en licentieonderhandelingen tot internationale, binnenlandse, publieke en private geschillen. U zult uw onderhandelingsvaardigheden verfijnen en vertrekken met een reeks strategieën die u kunt gebruiken om te gaan met moeilijke onderhandelingsgedrag en hard-onderhandelingstactieken.
leerdoelstellingen
door deel te nemen aan dit intensieve vijfdaags programma zal u:
- Verkrijg een systematisch kader voor het begrijpen van onderhandelingen
- vergroot uw bewustzijn van uw sterke en zwakke punten als onderhandelaar
- leer hoe u de omvang van de taart kunt vergroten door waarde te creëren in onderhandelingen
- verkrijg probleemoplossende technieken voor het verdelen van waarde en het versterken van relaties
- bepaal hoe u het juiste proces kunt kiezen om deals te sluiten die duren
- leer hoe u over de tafel en achter de tafelonderhandelingen kunt beheren
wie moet aanwezig zijn?
dit programma is geschikt voor advocaten, rechters, overheidsfunctionarissen, leiders van niet-gouvernementele organisaties (ngo ‘ s), opvoeders, opleiders en leidinggevenden die hun vermogen om waarde te creëren aan de onderhandelingstafel willen verbeteren. Om teamwork te bevorderen en het leren over de hele organisatie uit te breiden, moedigen we teams en kleine groepen aan om samen bij te wonen.
eerdere onderhandelingservaring is niet vereist, maar deelnemers moeten aantonen dat ze Engels kunnen, aangezien dit programma uitsluitend in het Engels wordt uitgevoerd. Deelnemers moeten in dialoog met de instructeur en andere studenten vloeiend kunnen communiceren. Hoewel een certificaat van vloeiendheid in het Engels is niet vereist, raden we een TOEFL schriftelijke examenscore van 570 als de minimale vaardigheidsstandaard.
formaat
met dynamische lezingen, gefaciliteerde discussies, op vaardigheden gebaseerde oefeningen en onderhandelingssimulaties omvat dit programma ook twee gepersonaliseerde coachingsessies-een aan het begin van het programma en een andere aan het einde—waarin deelnemers worden gefilmd en geëvalueerd op hun onderhandelingsvaardigheden.
certificaten
na succesvolle voltooiing van dit programma, ontvangt u een certificaat van voltooiing. Certificaten worden verdeeld op de laatste dag van het programma.
cursusmateriaal
Getting to Yes: Negotiating Agreement Without Giving in door Roger Fisher, William Ury, and Bruce Patton, (Penguin, 2011); een voorafgaande memo, die een maand voor de start van de cursus moet worden verzonden, zal lezingen en cursusgegevens introduceren.
cursusdata:
deze cursus is gesloten
locatie:
The Harvard Law School campus, Cambridge, MA.
Faculteit 2020:
Rachel Viscomi. Zie faculteit bio hieronder.
kosten 2020:
één 5-daagse programma: $ 5.750
zie onze brochure voor toepasselijke kortingen.
het programmageld omvat collegegeld, materiaal, ontbijt, lunches en recepties. De vergoeding is exclusief accommodatie; zie onze FAQ ‘ s voor Aanbevolen plaatsen om te verblijven.
neem contact met ons op:
Bel 1-800-391-8629 (buiten de VS: +1-301-528-2676) of mail ons naar: [email protected]
zie onze FAQs
Faculteit 2020
Harvard Negotiation Institute (HNI) programma ‘ s worden geleid door een vooraanstaand team van opvoeders, auteurs, thought leaders en beoefenaars. Erkende experts in hun vakgebied, HNI faculteit putten uit de nieuwste denken en onderzoek naar praktische technieken en real-world strategieën voor het effectief uitvoeren van persoonlijke en professionele onderhandelingen te leveren.Rachel Viscomi is assistent-klinisch hoogleraar aan de Harvard Law School en directeur van het Harvard Negotiation and Mediation Clinical Program (Hnmcp). Ze runt ook de Harvard Dispute Systems Design Clinic, waar ze rechtenstudenten opleidt om probleemoplossende advocaten te worden die cliënten helpen bij het heroverwegen van de manier waarop ze conflicten binnen hun organisaties beheren. Voordat hij bij HNMCP kwam werken, was Viscomi Principal bij Vantage Partners, een adviesbureau in Boston dat klanten helpt bij het transformeren van de manier waarop ze onderhandelen en hun belangrijke relaties beheren. In die hoedanigheid ontwierp en leverde ze leerervaringen om organisaties en individuen in staat te stellen onderhandelingen, communicatie en uitdagingen met meer vertrouwen en vaardigheid te benaderen. Viscomi heeft nauw samengewerkt met klanten uit een breed scala van industrieën, waaronder verkoop, farmaceutische industrie, energie, software, luchtvaartmaatschappijen en entertainment