oto dziesięć popularnych negocjacji biznesowych artykułów na temat programu na stronie negocjacji. W poniższych artykułach przedstawiono strategie angażowania się w integracyjne negocjacje mające na celu stworzenie korzystnych scenariuszy dla każdej ze stron przy stole negocjacyjnym.
1. Jakie jest prawo do pierwszej odmowy?
prawo odmowy może być kosztowne dla obu stron przy stole negocjacyjnym. Co negocjatorzy muszą wiedzieć podczas negocjacji dotyczących nieruchomości i co to oznacza, gdy sprzedający wymagają prawa pierwszej odmowy? Prawa do nieruchomości pierwszej odmowy mogą być korzystne i oferują możliwości dla każdej strony do tworzenia wartości i budowania relacji. Przeczytaj ten artykuł, aby dowiedzieć się, czym jest prawo pierwszej odmowy w negocjacjach biznesowych i jak działa w transakcjach handlowych i negocjowanych umowach.
Odkryj krok po kroku techniki Unikania typowych pułapek negocjacji biznesowych po pobraniu kopii bezpłatnego raportu specjalnego, business Negotiation Strategies: How to Negotiate Better business Deals, z programu Negocjacji w Harvard Law School.
2. Umiejętności negocjacyjne i taktyki negocjacyjne: rozwiązania pozwalające uniknąć barier międzykulturowych przy stole negocjacyjnym
jak stronniczość może zaszkodzić negocjatorom przy stole negocjacyjnym? Czy stronniczość może przynieść pewne korzyści w negocjacjach? W artykule przedstawiono trzy wskazówki negocjacyjne dotyczące pokonywania barier kulturowych w sytuacjach negocjacyjnych oraz przedstawiono wpływ stronniczości na proces negocjacji.
3. Apple i Samsung oferują studium przypadku udanego rozwiązywania sporów
dowiedz się, w jaki sposób ci głośni biznesowi Tytani negocjujący skończyli w sądzie za spór o wygląd popularnej linii smartfonów Galaxy Samsunga, które, jak twierdzi Apple, naśladują wygląd i styl swojego kultowego iPhone ’ a. Ten artykuł analizuje korzyści, jakie firmy poniosą, negocjując lub mediując swoje spory, a nie zabierając je do sądów.
4. Wykorzystanie stronniczości na swoją korzyść w negocjacjach biznesowych
zaawansowane umiejętności negocjacyjne, takie jak zakotwiczenie i skuteczne mapowanie BATNA Twojego i Twojego odpowiednika lub Najlepsza Alternatywa dla wynegocjowanej umowy, są dobrze znanymi umiejętnościami negocjacyjnymi nauczanymi w wielu seminariach szkoleniowych dotyczących negocjacji. A co z wykorzystywaniem uprzedzeń swojego odpowiednika na swoją korzyść przy stole negocjacyjnym? W tym artykule omówiono cztery źródła odchylenia przy stole przetargowym: kotwiczenie, dostępność, kadrowanie i efekty kontrastu. Dowiedz się, jak włączyć te naturalnie występujące uprzedzenia do strategii negocjacji w przyszłych scenariuszach negocjacji.
5. Negocjacje w sprawie nieruchomości-kupno domu i radzenie sobie z trudnymi ludźmi
podczas gdy kupno domu może wiązać się z jednymi z najbardziej wysokociśnieniowych osobistych negocjacji kupujący może stawić czoła, sprzedaż domu wiąże się z udaną koordynacją jednej z najbardziej skomplikowanych transakcji handlowych negocjator może sobie wyobrazić. Jak obie strony radzą sobie z konfliktem, tworzą wartość i skutecznie negocjują umowę? Ten artykuł oferuje porady dotyczące negocjacji nieruchomości, czy jesteś kupującym lub sprzedającym. Koncepcje uczciwości i wrodzonej elastyczności w negocjowanej umowie są omawiane z perspektywy strategii negocjacji biznesowych.
Odkryj krok po kroku techniki Unikania typowych pułapek negocjacji biznesowych po pobraniu kopii bezpłatnego raportu specjalnego, strategie negocjacji biznesowych: Jak negocjować lepsze oferty biznesowe, z programu Negocjacji w Harvard Law School.
6. Dlaczego negocjacje są ważne w biznesie
oto 10 godne uwagi negocjacje biznesowe ze świata muzyki i rozrywki do finansów korporacyjnych i fuzji przemysłowych. Co fuzja Fiat-Chrysler może powiedzieć negocjatorom biznesowym o tworzeniu wartości, budowaniu relacji i koordynowaniu działań na rzecz zrównoważonego sukcesu biznesowego? Jaką taktykę negocjacyjną zastosował Robin Thicke w sporze z majątkiem Marvina Gaye ’ a w sprawie domniemanego naruszenia praw autorskich do piosenek? Co może Apple i Samsung niezliczone spory biznesowe nauczyć negocjatorów biznesowych o potędze mediacji lub negocjacji, aby uniknąć kłopotów systemu sądowego? Dowiedz się w tych dziesięciu analizach przypadków negocjacji biznesowych.
7. Case Study zarządzania konfliktami: Nowe umiejętności rozwiązywania sporów
oto trzy umiejętności rozwiązywania sporów i zarządzania konfliktami, które negocjatorzy mogą wykorzystać, aby ograniczyć argumenty do minimum przy stole negocjacyjnym, podkreślając jednocześnie produktywne NEGOCJACJE i sytuacje, w których wszyscy wygrywają, wspierane przez realne wynegocjowane umowy. Te trzy wskazówki negocjacyjne obejmują osobiste opanowanie negocjatora nad sobą, jej przesłaniem i umiejętnością zarządzania zespołem.
8. Umiejętności Negocjacyjne: Sprawdź swoją zdolność do podejmowania decyzji negocjacyjnych
Sprawdź swoją zdolność do negocjacji za pomocą krótkiego, trzypytaniowego testu mającego na celu zmierzenie indywidualnej oceny wartości oczekiwanej i wpływu upływu czasu na to oczekiwanie. Zrozumienie tych dwóch zjawisk jest niezbędne do tworzenia opłacalnych wynegocjowanych umów zgodnie z badaniami negocjacyjnymi.
9. Techniki negocjacyjne oparte na badaniach negocjacyjnych ze strategii negocjacyjnych w M&świat
Ten artykuł oferuje porady negocjacyjne zaczerpnięte z badań negocjacyjnych o tym, jak negocjatorzy mogą radzić sobie z wieloma stronami przy stole negocjacyjnym. Na przykładzie zaczerpniętym ze świata fuzji i przejęć omówiono dynamikę scenariuszy negocjacji o wysokich stawkach oraz mechanikę tworzenia rentownych umów negocjacyjnych w odniesieniu do strategii negocjacji integracyjnych, których celem jest tworzenie wartości i budowanie relacji.
10. Etyka negocjacji i uczciwość
Etyka negocjacji i normy uczciwości w scenariuszach negocjacji omówiono w tym artykule przy użyciu badań negocjacyjnych dotyczących pojęć równości, sprawiedliwości i potrzeby.