Aqui estão dez artigos de negociação de negócios populares no programa no site de negociação. Extraídos de uma variedade de estudos de caso de negociação, bem como pesquisa de negociação, os seguintes artigos oferecem estratégias para se envolver em negociações integrativas destinadas a criar cenários ganha-ganha para cada parte na mesa de negociação.
1. Qual é o direito de primeira recusa?Os direitos de recusa podem ser onerosos para ambas as partes na mesa de negociação. O que os negociadores precisam saber ao negociar imóveis e o que significa quando os vendedores exigem o direito de primeira recusa? Os direitos imobiliários de primeira recusa podem ser vantajosos e oferecer oportunidades para cada lado criar valor e construir um relacionamento. Leia este artigo para descobrir o que é um direito de primeira recusa nas negociações comerciais e como funciona em transações comerciais e acordos negociados.
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2. Habilidades de negociação e táticas de negociação: soluções para evitar barreiras Interculturais na mesa de negociação
como o viés pode prejudicar os negociadores na mesa de negociação? O viés pode oferecer certas vantagens ao negociar? Este artigo oferece três dicas de negociação para superar barreiras culturais em situações de barganha e descreve o impacto do viés no processo de negociação.
3. Apple e Samsung oferecem um estudo de caso de resolução de disputas bem-sucedida
descubra como esses Titãs negociadores de negócios de alto perfil acabaram em tribunal por uma disputa sobre o aparecimento da popular linha de smartphones Galaxy da Samsung que, segundo a Apple, imitam a aparência de seu icônico iPhone. Este artigo examina os benefícios que as empresas incorrerão negociando ou mediando suas disputas, em vez de levá-las aos tribunais.
4. Usando viés a seu favor em negociações de negócios
habilidades avançadas de negociação, como ancorar e mapear efetivamente o seu e o BATNA do seu homólogo, ou melhor alternativa a um acordo negociado, são habilidades de negociação bem conhecidas ensinadas em muitos seminários de treinamento de negociação. Que tal usar os preconceitos de sua contraparte a seu favor na mesa de negociação? Este artigo discute quatro fontes de viés na mesa de negociação: ancoragem, disponibilidade, enquadramento e efeitos de contraste. Aprenda a incorporar esses vieses que ocorrem naturalmente em suas estratégias de negociação em cenários futuros de barganha.
5. Negociações Imobiliárias-comprar uma casa e lidar com pessoas difíceis
ao comprar uma casa pode envolver algumas das negociações pessoais de maior pressão que um comprador pode enfrentar, vender uma casa envolve a coordenação bem-sucedida de uma das transações comerciais mais complicadas que um Negociador pode imaginar. Como ambos os lados gerenciam conflitos, criam valor e negociam com sucesso um acordo? Este artigo oferece conselhos para Negociações Imobiliárias, seja você o comprador ou o vendedor. Conceitos de equidade e flexibilidade inerente ao acordo negociado são discutidos na perspectiva da estratégia de negociação de negócios.
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6. Por Que a negociação é importante nos negócios
Aqui estão 10 negociações comerciais interessantes do mundo da música e entretenimento para finanças corporativas e fusões industriais. O que a fusão Fiat-Chrysler pode dizer aos negociadores de negócios sobre como criar valor, construir relacionamentos e coordenar ações para o sucesso sustentável dos negócios? Que táticas de negociação Robin Thicke usou em sua disputa com a propriedade de Marvin Gaye por suposta violação dos direitos autorais das músicas? O que a Apple e a miríade de disputas comerciais da Samsung podem ensinar aos negociadores de negócios sobre o poder da mediação ou negociação para evitar o incômodo do sistema judicial? Descubra nestes dez estudos de caso de negociação de negócios.
7. Estudo de caso de gestão de conflitos: Novas habilidades de resolução de disputas
Aqui estão três habilidades de resolução de disputas e gerenciamento de conflitos que os negociadores podem usar para manter os argumentos no mínimo na mesa de barganha, enfatizando negociações produtivas e situações ganha-ganha reforçadas por acordos negociados viáveis. Essas três dicas de negociação envolvem o domínio pessoal de um Negociador sobre si mesma, SUA Mensagem e sua capacidade de gerenciar sua equipe.
8. Habilidades De Negociação: Teste sua capacidade de tomada de decisão de negociação
Teste sua capacidade de negociar com um teste curto de três perguntas projetado para medir a estimativa do valor esperado de um indivíduo e o impacto da passagem do tempo nessa expectativa. Entender esses dois fenômenos é essencial para elaborar acordos negociados viáveis de acordo com a pesquisa de negociação.
9. Técnicas de negociação baseadas em pesquisas de negociação a partir de estratégias de negociação no mundo M&A
este artigo oferece conselhos de negociação extraídos de pesquisas de negociação sobre como os negociadores podem lidar com várias partes na mesa de negociação. Usando exemplos extraídos do mundo das fusões e aquisições, a dinâmica por trás dos cenários de negociação de alto risco e a mecânica de criação de acordos negociados viáveis é discutida com referência a estratégias de negociações integrativas cujo objetivo é criar valor e construir relacionamentos.
10. Negociação ética e Equidade
negociação ética e normas de equidade em cenários de negociação é discutida neste artigo usando pesquisa de negociação sobre os conceitos de igualdade, equidade e necessidade.