transformă disputele în oferte. Transformați ofertele în oferte mai bune. Rezolva problemele greu de rezolvat. Negocierea eficientă necesită abilitatea de a schimba jocul – Îndepărtarea de conflict și spre colaborare. În acest program intensiv, interactiv, dobândiți un cadru dovedit pentru maximizarea valorii negocierii dvs., indiferent dacă vă aflați în spatele mesei de negociere cu un client sau peste masă cu o parte adversă. Angajat cu un grup profesional de colegi, veți participa la discuții și simulări care acoperă o serie de scenarii complexe, de la proprietate intelectuală, prețuri și negocieri de licențiere la dispute internaționale, interne, publice și private. Vă veți perfecționa abilitățile de negociere și veți pleca cu un set de strategii pe care le puteți utiliza pentru a face față comportamentelor dificile de negociere și tacticilor dificile de negociere.
obiective de învățare
prin participarea la acest program intensiv de cinci zile, veți:
- dobândiți un cadru sistematic pentru înțelegerea negocierii
- sporiți-vă conștientizarea punctelor forte și a punctelor slabe ca negociator
- Aflați cum să extindeți dimensiunea plăcintei prin crearea de valoare în negocieri
- Obțineți tehnici de rezolvare a problemelor pentru distribuirea valorii și consolidarea relațiilor
- stabiliți cum să alegeți procesul potrivit pentru a realiza oferte care durează
- aflați cum să gestionați peste masă și în spatele mesei negocieri
cine ar trebui să participe?
acest program este potrivit pentru avocați, judecători, oficiali guvernamentali, lideri ai organizațiilor neguvernamentale (ONG-uri), educatori, formatori și directori care doresc să-și îmbunătățească capacitatea de a crea valoare la masa negocierilor. Pentru a încuraja munca în echipă și a extinde învățarea în cadrul organizației, încurajăm echipele și grupurile mici să participe împreună.
experiența anterioară de negociere nu este necesară, dar participanții trebuie să demonstreze competență în limba engleză, deoarece acest program se desfășoară exclusiv în limba engleză. Participanții ar trebui să poată conversa fluent în dialog cu instructorul și cu alți studenți. În timp ce nu este necesară o certificare a fluenței în limba engleză, vă sugerăm un scor de examen scris TOEFL de 570 ca standard minim de competență.
Format
cu prelegeri dinamice, discuții facilitate, exerciții bazate pe abilități și simulări de negociere, acest program include, de asemenea, două sesiuni de coaching personalizate-una la începutul programului și alta la sfârșit—în care participanții sunt înregistrați video și evaluați pe abilitățile lor de negociere.
certificate
la finalizarea cu succes a acestui program, veți primi un certificat de finalizare. Certificatele sunt distribuite în ultima zi a programului.
Materiale de curs
Noțiuni de bază pentru Da: negocierea Acordului fără a ceda de către Roger Fisher, William Ury și Bruce Patton (Penguin, 2011); o notă în avans, care va fi trimisă cu o lună înainte de începerea cursului, va introduce lecturi și detalii despre curs.
date curs:
acest curs este închis
locație:
campusul Harvard Law School, Cambridge, MA.
Facultate 2020:
Rachel Viscomi. Vă rugăm să consultați Facultatea bio de mai jos.
Taxe 2020:
un program de 5 zile: $5,750
vă rugăm să consultați broșura noastră pentru reduceri aplicabile.
taxa de program include școlarizare, materiale, mic dejun, prânzuri și recepții. Taxa nu include cazarea; vă rugăm să consultați Întrebările frecvente pentru locurile recomandate de cazare.
Contactați-Ne:
sunați la 1-800-391-8629 (în afara SUA: +1-301-528-2676) sau trimiteți-ne un e-mail la: [email protected]
consultați Întrebările noastre frecvente
Facultatea 2020
Institutul de negociere Harvard (HNI) programele sunt conduse de o echipă distinsă de educatori, autori, lideri de opinie și practicieni. Experți recunoscuți în domeniile lor, Facultatea HNI se bazează pe cele mai recente gândiri și cercetări pentru a oferi tehnici practice și strategii din lumea reală pentru desfășurarea eficientă a negocierilor personale și profesionale.
Rachel Viscomi este profesor asistent clinic la Harvard Law School și Director al programului clinic de negociere și mediere Harvard (Hnmcp). De asemenea, conduce clinica de proiectare a sistemelor de Dispute Harvard, instruind studenții la Drept pentru a deveni avocați care rezolvă probleme, care îi ajută pe clienți să regândească modul în care gestionează conflictele în cadrul organizațiilor lor.
înainte de a se alătura HNMCP, Viscomi a fost director la Vantage Partners, o firmă de consultanță din Boston care ajută clienții să transforme modul în care negociază și gestionează relațiile lor cheie. În această calitate, ea a proiectat și livrat experiențe de învățare pentru a împuternici organizațiile și indivizii să abordeze negocierea, comunicarea și să influențeze provocările cu o mai mare încredere și abilitate. Viscomi a lucrat îndeaproape cu clienți dintr-o gamă largă de industrii, inclusiv vânzări, farmaceutice, energie, software, companii aeriene și divertisment
datele cursului: Acest curs este închis