La négociation peut être une perspective un peu intimidante pour certaines personnes, alors que d’autres prospèrent sous la pression. Il y a cinq styles de négociation principaux dans lesquels les gens ont tendance à tomber, qui reflètent la façon dont ils abordent une négociation.
Ces cinq styles tiennent compte de la façon dont vous vous comportez lors d’une négociation, de la façon dont vous agissez envers l’autre partie et de ce que vous estimez être le résultat le plus important de la négociation.
Les 5 styles de négociation sont:
Compétitif
Les personnalités compétitives sont axées sur les résultats. Ils sont concentrés et affirmés dans leur communication et souvent agressifs. Les négociateurs compétitifs sont des penseurs stratégiques, ils ont donc très peu de temps pour les plaisanteries. En savoir plus.
Collaboratif
Les négociateurs collaboratifs sont ouverts et honnêtes et comprennent les préoccupations et les intérêts de l’autre partie. Ils aiment trouver des solutions créatives pour s’assurer que les deux parties sont satisfaites. En savoir plus.
Compromis
La principale préoccupation d’un négociateur compromis est de faire ce qui est juste pour les deux parties et de trouver un terrain d’entente. Ils préféreraient faire des compromis sur votre propre résultat pour satisfaire l’autre partie. En savoir plus.
Éviter
Éviter les personnalités n’aiment vraiment pas les négociations! Ils peuvent essayer d’éviter les situations qui peuvent entraîner des conflits car ils les trouvent intimidantes et stressantes en restant dans les coulisses d’une négociation. En savoir plus.
Accommodant
Accommodant Les négociateurs passent beaucoup de temps à établir et à entretenir des relations avec l’autre partie. Ils sont très sensibles aux émotions, aux relations et au langage corporel dans la situation de négociation. En savoir plus.